Как продавать товары из Китая на маркетплейсах с карго-доставкой

Заказывать товары из Китая, где они продаются на таких площадках, как Alibaba, 1688, Taobao по низким ценам и продавать их в России – это весьма распространенный в наше время бизнес. Приобрел партию, разместил в каталоге своего интернет-магазина и продавай. Вот только далеко не каждый готов вкладываться в создание магазина. Кому-то просто не хочется с этим возиться, а у кого-то это выходит за рамки бюджета. Но, так или иначе, люди ищут способы реализации продукции через какого-то посредника с тем условием, чтобы это было максимально дешево, а то и вообще бесплатно. И такие посредники есть.

Если вы планируете закупать продукцию в Китае через «Карго», важно рассматривать маркетплейс не только как место покупок, но и как канал продаж. Мы помогаем найти товар, выкупить партию, организовать упаковку, растаможку и доставку в Россию, а вы можете сосредоточиться на выборе ниши, оформлении карточек и управлении остатками.

Почему маркетплейсы удобны для продажи товаров из Китая

Продажа китайских товаров через маркетплейсы подходит тем, кто хочет протестировать спрос, расширить ассортимент или запустить новый источник выручки без создания отдельного сайта. У этого формата есть несколько практических преимуществ.

• Готовая аудитория. Крупные площадки уже обладают узнаваемостью и постоянным трафиком, поэтому продавцу не нужно с нуля объяснять покупателям, где искать товар и как оформить заказ.
• Меньше стартовых расходов на продвижение. Вместо полноценной рекламной кампании для нового сайта можно работать с внутренними инструментами площадки, улучшать карточки, тестировать цены и отслеживать реакцию покупателей.
• Опции настоящего интернет-магазина. И каталог с множеством разделов, категорий. И опция поиска товара по названию. И поля для указания характеристик, описаний товаров. Работать со всеми этими функциями по-настоящему удобно, как продавцам, так и покупателям, которые могут быстро найти нужный товар и изучить его характеристики.

По сути, маркетплейсы для любого, кто хочет заказывать товары в Китае и доставлять их в Россию посредством компании «Карго», это полноценные интернет-магазины. С той лишь разницей, что продаваться там будут товары и руководства маркетплейса, и других пользователей. Но, принимая во внимание тот факт, что размещение товаров на хорошо работающих площадках существенно экономит бюджет, такое соседство вполне оправдано. Себестоимость товаров получается минимальной, даже если «Cargo» осуществляется авиационная доставка грузов. А это позволяет конкурировать за счет лояльной ценовой политики.

Как подготовить китайские товары к продаже на маркетплейсе

Чтобы партия из Китая быстрее превратилась в продажи, важно заранее продумать не только закупку и доставку, но и упаковку предложения для покупателя.

Начните с подробной карточки товара — она влияет на доверие, поиск внутри площадки и конверсию:

• подготовьте понятное описание назначения, комплектации и преимуществ товара;
• укажите точные характеристики: размеры, материалы, совместимость, условия использования;
• добавьте фотографии с разных ракурсов и, при необходимости, изображения деталей.

Устанавливая розничную стоимость, обратите внимание, по какой цене точно такие же товары продают другие продавцы. Заказывайте в «Cargo» поиск товаров, которые относятся к категории востребованных, но на маркетплейсах не представлены или представлены мало. То есть, мы говорим о брендах, товары которых продают немногие. И не потому, что товары плохие, а по той причине, что в Китае огромное количество производителей. И это естественно, что товары далеко не всех брендов продаются в России.

Регулярно анализируйте статистику карточек: просмотры, добавления в корзину, конверсию, возвраты и отзывы. Эти данные помогают корректировать цену, описание, фотографии и ассортимент будущих закупок.

А еще, реализуя товары, заказанные на Taobao, Alibaba, 1688 или напрямую у производителей, пользуйтесь платными функциями маркетплейсов, которые позволяют, например, отображать товары над остальными в каталоге или результатах поиска. А также аналогичными, что обеспечит больше внимания к вашим предложениям.